Arthur Wu

以前は クリエイターエコノミーの前編 について書いたが、今回はこの分野での私の考えと試みについて話す。主に 2 つの質問に答えることになる、「どこから入るか」と「どのように入るか」。石を投げて玉を引く、この分野に関心を持つ人々との交流を増やすことを願っている。( 元の記事のミラーリンク：https://mirror.xyz/arthurwu.eth/AOWwblqmug5uTD4Qqi5B8SIjk9kxFjnAmdPu094dF0k ）

クリエイターエコノミーの詳細#

「クリエイターエコノミー」は多角的な生態系であり、少なくともユーザー、クリエイター、ビジネス、プラットフォームの 4 つの役割を含んでいます。この分野でよく知られている製品は、ユーザーの視点から市場に参入するもの、クリエイターの視点から市場に参入するもの、ビジネスの視点から市場に参入するものがありますが、正解や間違いはなく、戦略の選択が異なります。

ユーザーの視点#

この視点から参入し、生き残る製品は、すでに各分野の巨大企業になっています。その論理は非常に単純で、Web2 のシーンでは、誰がトラフィックを支配しているかが権力を握ることになります。この視点から市場に参入する際には、最初の質問に答える必要があります：なぜユーザーはあなたの製品を使う必要があるのですか？

もちろん、この質問はクリエイターの視点から参入する場合にも同様に答える必要があります。なぜクリエイターはあなたの製品を使う必要があるのでしょうか？ただし、対象が「クリエイター」から「ユーザー」に切り替わると、この問題はより深刻になり、より明確に考える必要があります。なぜなら、TikTok、YouTube、今日のトップニュースなど、数億の DAU を持つ製品がユーザーの前にあり、それらは巨大なブランドの利点やリソースのシナジー効果を持っているため、新興のスタートアップチームにとっては避けられない壁です。

したがって、この前提の下で、「なぜユーザーはあなたの製品を使う必要があるのか」という問題の解決策は基本的に唯一のものだと考えています。つまり、一点突破、農村を都市に包囲するということです。

まず、一つの「点」（例：特定のコンテンツカテゴリからの参入）を強力に攻略し、縦方向に深く進めて、この点を「線」に引き伸ばすことができれば、巨大企業の挟撃の中で生き残ることができ、さらに横方向に拡大して「面」になる可能性があります。大胆に攻めて、都市が農村を包囲する方法はほとんど成功しないでしょう。

上記の考察は、皆が同じ水平線で競争しているという前提に基づいています。もし競争の立場が変化した場合（例：料金の低下、モバイルの性能向上、日常の断片的な時間の増加により、ユーザーのニーズが長い動画からショートビデオに移行した場合）、上記の解決策も同様に適用されなくなります。

クリエイターの視点#

クリエイターの視点から参入する製品は、基本的にはツールを作っています。このタイプの製品は大まかに 2 つに分類できます。一つはクリエイターがより良いコンテンツを作成するためのもの（コンテンツの制作）、もう一つはクリエイターがより多くのお金を稼ぐためのもの（コンテンツの収益化）です。

一つのコンテンツのライフサイクルを大まかに 3 つの段階に分けると、最も上流の「コンテンツの制作」→「コンテンツの消費」→「コンテンツの収益化」であり、ほとんどのクリエイターの視点から参入する製品は、最初と最後の 2 つの段階に焦点を当てています。一方、「コンテンツの消費」はユーザーの視点から参入する製品に任せられています（注：コンテンツの消費は結果的なものであり、以前に「コンテンツの配信」があるが、ここでは触れません）。

コンテンツの制作#

クリエイターにとって、言うまでもなく、「制作ツール」は必要不可欠です。ここではハードウェア（例：Macbook、ディスプレイ、キーボードなど）に関連する製品には触れず、ソフトウェアについて話します。ソフトウェアは大まかに 2 つのタイプに分けられます。一つは単純にクリエイターがより簡単に出力できるようにするもので、Markdown のサポートやフォント / スタイルの美しさなどが含まれます。もう一つは、クリエイターが目標に応じてコンテンツの本体を構造化するのを助けるもので、例えばあなたの作成目標に基づいてコンテンツの主体を構造化する（注：この機能は一部 ChatGPT に置き換えられる可能性があります）。

第一のタイプに比べて、第二のタイプの方が難易度が高いことは明らかです。なぜなら、それは単なるツールの特性だけでなく、コンテンツのレベルも含んでいるからです。

コンテンツの収益化#

クリエイターの主要なニーズは 2 つにまとめることができます：

• 第一：お金を稼ぐこと。この点において、クリエイターは ROI（ROI = 手元に残るお金 / コスト）という 1 つの指標だけを考慮しています。あなたが彼らにより多くのお金を稼がせることができれば、そのお金に対応するコスト（例：あなたの製品を使うための学習コスト、移行コスト、広告コストなど）で割った結果が 1 より大きい場合、クリエイターは必ずやってきます。Patreon、Onlyfans、Substack は基本的にこのカテゴリに属しています。
• 第二：より正確なトラフィック。もしクリエイターが必要なトラフィックを直接選別できるようになれば、ある程度は彼らの収益化をサポートすることにもなります。

ほとんどのクリエイターにとって、「収益化」は最も重要な要素です。ここでの収益化も 2 つに分けることができます。一つは「コンテンツ」のレベルでの直接的な収益化であり、ユーザーがコンテンツに対して支払いをするためです。もう一つは「人」のレベルでの間接的な収益化であり、単にトラフィックの増加だけでなく、クリエイターが「小さな透明人間」から「大きな V」に変わることで、より多くの志を同じくするファンを見つけることができます。彼らの間にはより密接なつながりが形成され、最終的にクリエイターはより大きなエネルギーを持つことができます。

• コンテンツレベルの収益化：基本的な戦略は、より多くの細分化された収益化ツールを提供し、より多くのユーザーに影響を与えることです。この点では、「クリエイターやユーザーが完璧に動作するための効果的な戦略をどのように設定するか」ということに多くのエネルギーを注ぐべきではありません。本質的には、クリエイターがコンテンツをより良く収益化する方法に焦点を当てるべきであり、2 つのポイントに集中すれば十分です。第一は：コンテンツの配信、第二は：収益化ツールの提供、他のことは時間に任せましょう。プラットフォームの発展に伴い、コンテンツが増え、データが増えるにつれて、プラットフォームが関与できるポイントも増えるでしょう。初期段階では、「技術」のルールに重点を置くことは逆効果です。
• 人のレベルでの収益化：一定のデータ基盤がなければ、0 から 1 のスタートアップ製品はできません。より良い方法は、まずコンテンツレベルでの収益化をサポートし、両側のユーザーのデータリソースを蓄積した後、人のレベルに移行することです。

ビジネスの視点#

ユーザーとクリエイターの視点は ToC（顧客向け）と言えますが、ビジネスの視点になると ToB（ビジネス向け）に変わり、本質的にはサービスを提供しています。ここでのビジネスも 2 つのカテゴリに分けることができます。一つは大企業（独自のトラフィックを持っている場合、基本的にはブランド側と見なされる）であり、もう一つは小企業です。

両者の要求もまったく異なります。大企業にとっては、彼ら自身のプライベートトラフィックを持っているため、より多くの関係を構築することが求められます。一方、小企業にとっては、プラットフォームをマーケティングのチャネルとして活用することを目指しています（例：一部の小企業は自社の製品をプラットフォーム側のクリエイターに宣伝させたいと考えています）、多くのチャネルやトラフィックを活用して大企業に進化したいと考えています。

上記の 2 つの視点と比較して、この視点の下でのユーザーの要求は最も明確であり、スタートアップチームにとっても最も簡単ですが、同時にこの視点の天井が限られていることも認識する必要があります。

まとめ#

• クリエイターエコノミーは多角的な生態系であり、スタートアップ企業にとっては単一の側面から参入する必要があります。自社の能力と市場環境の変化を総合的に判断し、自社のチームがどの側面から始めるのかを判断する必要があります。
• ユーザーの視点から参入する場合、一点突破、農村を都市に包囲する戦略を考える。クリエイターの視点から参入する場合、クリエイターが「お金を稼ぐ」&「正確なトラフィック」の 2 つのポイントを考える。ビジネスの視点から参入する場合、大企業と小企業の要求が異なることを考慮する。
• 難易度：ユーザー > クリエイター > ビジネス；市場の天井：ユーザー > クリエイター≈ビジネス

以上は「クリエイターエコノミー」の多角的な参入に関する私の考えです。この中に含まれていない 2 つのポイントは、事例の説明と Web2 と Web3 の戦略の違いです。

クリエイターエコノミーに関連する事例の説明は、次の記事（現在私がどのようなプロジェクトを行っているのかについて）に含めます。想像してみてください、Google で「電子商取引を経験し、TikTok のトラフィックを理解している人を探しています」と検索した場合、あなたが探しているユーザーがスコア順に表示されるシステムはあなたの要求を満たしていますか？

また、Web2 と Web3 の下での「クリエイターエコノミー」の違いについては、前の記事で詳しく説明しました。これらをプロジェクトの成功ツールとして活用する場合、それぞれの利点を組み合わせ、欠点を捨てることで十分です。

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