之前已經寫了關於 創作者經濟的上篇，這一篇講講我個人在此賽道下的思考 & 嘗試，主體回答 2 個問題，「從哪環切入」&「怎麼切入」。拋磚引玉，希望能更多的與關注此賽道的朋友交流。( 原文章 Mirror 連結：https://mirror.xyz/arthurwu.eth/AOWwblqmug5uTD4Qqi5B8SIjk9kxFjnAmdPu094dF0k ）
創作者經濟詳解#
「創作者經濟」是一個多邊生態，至少包含了用戶、創作者、商家、平台 4 種角色，市面上此賽道下耳熟能詳的產品，有從「用戶」維度切入市場的、有從「創作者」維度切的、也有從「商家」維度切的，沒有對錯之分，只有戰略選擇的不同。
用戶維度#
從這個維度切入並且活下來的產品，基本都已經成了各自領域的巨頭。邏輯也很簡單，Web2 場景下誰掌控了流量，誰就掌握著權力。當你選擇從這個角度切入市場的時候，需要回答的第一個問題是：為什麼用戶要用你的產品？
當然，這個問題即使你從「創作者」維度切入也同樣需要回答，為什麼創作者需要用你的產品？只不過當對象從「創作者」切換成「用戶」之後，這個問題更為嚴峻，你需要想得更為清楚。原因在於，TikTok、Youtube、今日頭條等過億 DAU 的產品就擺放在用戶面前，它們有著巨大的品牌優勢、資源協同優勢，對任何一個新興創業團隊來說，都是無法繞過的大山。
因此在這個前提下，我認為「為什麼用戶要用你的產品」的解法基本是唯一的，就是單點爆破，農村包圍城市。
只有先強有力的攻破一個「點」（eg：從某一個內容垂類切入），縱向極致做深，把這個點拉成一條「線」，才有可能在巨頭的夾擊下先保證活下來，進而再泛化橫向拓展成「面」。高舉高打，城市包圍農村的方式基本不太可能成功。
以上的探討都是基於大家在同一水平線上競爭，如果競爭的站位已經發生了變化（eg：因為資費的降低、手機性能的提升、日常碎片時間的增加，用戶需求從長視頻遷移至短視頻），則以上所表述的解法也同樣不再適用。
創作者維度#
從創作者維度切入的產品，基本都是在做工具。我把這一類型的產品大致分為 2 類，一類是為了讓創作者更好的輸出內容（for 內容生產）、一類是為了讓創作者賺更多的錢（for 內容變現）。
如果我們粗略的把一條內容的生命周期分為 3 段，從最上游的「內容生產」→「內容消費」→「內容變現」，大多數創作者維度切入的產品關注點是在首尾兩端，「內容消費」則交給用戶維度切入的產品（註：內容消費更多是一個結果，其實之前還有一道「內容分發」，就不在這裡贅述了）。
For 內容生產#
對於一個創作者來說，不用多說，一個好用的” 生產工具 “是必不可少的。這裡暫且不談硬件（eg：Macbook、顯示器、鍵盤等）相關的產品，只聊軟件。軟件大致也會分為兩類，一類是單純的只是讓創作者輸出更簡便，例如支持 Markdown、字體 / 樣式美觀等；一類是部分從內容層面幫助創作者輸出，例如根據你的創作目標，結構化你的內容主體（註：目前這功能部分可以被 ChatGPT 取代）。
相比於第一類，很顯然第二類的難度要高很多，因為它不僅有工具屬性，也涵蓋了內容層。
For 內容變現#
創作者主體的需求我歸納總結為 2 種：
- 第一：賺錢。在這一點上，創作者只考慮一個指標就是 ROI（ROI = 到手的錢 / 成本），只要你能讓他賺更多的錢，與這錢所對應的成本（eg：學習使用你產品的成本、遷移成本、廣播成本等）相除大於 1，創作者就一定會來。Patreon、Onlyfans、Substack 基本都屬於這一類
- 第二：更精準的流量。如果你能直接幫創作者篩選出來他需要的流量，一定程度上也是幫助他更好的變現
對於絕大多數創作者來說，「變現」都是第一要素。這裡的變現也會有兩種劃分，一種是「內容」層面的直接變現，用戶因為內容而付費；一種是「人」層面的間接變現，不僅僅只是因為流量的增加，從而把創作者從 “小透明” 轉變成 “大 v”，更多的還有創作者在這個平台找到了更多志同道合的 fans，他們之間形成了更緊密的連接，最終創作者具備了更大的勢能。
- 內容層面的變現：基本策略是提供更多細分的變現工具，輻射更多用戶。在這一點上，不應該把很多精力放在思考 “如何設置一套行而有效的策略，可以讓創作者和用戶完美的跑起來”，這是不現實的。本質上如果你 focus 在如何幫助創作者內容更好的變現，核心就是「內容」二字，只要做好 2 點就足夠了，第一是：內容的分發；第二是：提供變現工具，其他的就交給時間，隨著平台不斷的發展，內容更多、數據更多，平台能參與其中的點就會更多。前期一直考慮「術」層面的規則，只會適得其反
- 人層面的變現：沒有一定的數據基礎，這一點從 0-1 的創業產品是做不了的。更好的方式是幫創作者先做好內容層面的變現，積累下雙邊用戶的數據資源後，再過度到人的層面
商家維度#
用戶 & 創作者維度都還算是 ToC，到了商家這個切入口，則轉變成了 ToB，本質上做的是服務。這裡的商家也有 2 種分類，一種是大 B（自帶流量，基本算是品牌方）、一種是小 B。
二者的訴求也是完全不同的，對於大 B 來說他們具備自己的私域流量，更多需要的是如何加強自己與私域流量之間的聯繫；而對於小 B 來說，他們會把平台作為一個營銷的渠道經營（eg：一些小 B 想把自己的產品給到平台側的創作者進行宣傳推廣），希望能通過全網多渠道、多流量的方式進化成大 B。
相較於以上 2 個維度的切片，這個維度下的用戶需求是最為明確的，對於一個創業團隊來說也是最為簡單的，但同時也要看到此維度下的天花板是有限的。
總結#
- 創作者經濟是一個多邊生態，對於一個初創企業來說，需要單邊切入。根據自身團隊的能力、市場環境的變化可以綜合判斷，自己的團隊到底適合從哪一條邊啟動
- 對於用戶端切入，單點爆破、農村包圍城市；對於創作者端切入，思考如何給創作者「賺錢」&「精確流量」兩點；對於商家端切入，考慮大 B 和小 B 不一樣的訴求
- 難度上：用戶 > 創作者 > 商家；市場天花板上：用戶 > 創作者≈商家
以上是針對「創作者經濟」多邊切入的一些個人思考，有 2 點沒有包含在其中的，一個是：案例的講解、一個是：Web2 和 Web3 下策略的異同。
跟創作者經濟相關的案例講解，我會包在下一篇文章（講講我目前到底在做一個什麼項目）中敘述。想像一個場景，假設你在 Google 中搜索「我想找一個做過電商、懂 TikTok 流量的人」，最終的輸出結果把你想找的這些用戶，按照分值排序列出來給到你，這個系統你覺得滿足你訴求嗎？
至於「創作者經濟」在 Web2 和 Web3 下的異同，上篇文章中已經寫的比較詳細了，如果你把這兩者作為你實現一個項目成功的工具，那麼綜合利用好二者的優點、棄其糟粕就足夠了。
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