今日は、私がアリババを離れた後のキャリアプランについて考えたこと、そして私自身も罠にはまったことについて話したいと思います。また、「労働者」と「会社」との関係についても話したいと思います。どのように会社を選ぶべきでしょうか？（元の Mirror 記事のリンク：https://mirror.xyz/arthurwu.eth/qfsOhvYlJz1-mcO5Gjbfmdqrp5CYaKsQZfBg1yMjL10）
アリババを離れた後の選択#
私自身のいくつかの過去の経験に基づいて（以前に関連する記事を書いたことがあります）、私がアリババを辞めることを決めたのは 2022 年 10 月頃で、3 つの選択肢を考えました：
- トラックの切り替え：web2 の領域から直接 web3 に移行する
- 中規模の企業：市場で既に高い位置を占めている企業（例：小紅書、喜馬拉雅など）
- 小規模の企業：企業は利益を上げる必要があり、無名でも、特定の市場で一定のシェアを持っている
これらの 3 つの選択肢は、安定性と拡張性の 2 つの指標に基づいて評価しました（これはブロックチェーンの不可能三角形の 2 つの指標に似ています、笑）。これらの 3 つの選択肢の中で、私はそれぞれの「ターゲット企業」からオファーを受け取り、将来の期待に基づいてこれらの 3 つの選択肢を順位付けしました。1>3>2 です。
トラックの切り替え（web2→web3）#
2022 年 10 月は既に web3 のトラックでの熊市でした（それに加えて、それは一定期間続いていました）。この時点で、私はこの市場についてあまり多くの知識を持っていませんでした（当時の 10 月の時点では、関連する web3 のプロジェクトに参加したことはなく、2 年以上の仮想通貨取引に従事していました）。しかし、この市場には若者とアイデアを持った人々が溢れていると感じました。私は心の底から、「未来」=「若者」+「アイデア」+「その他」であり、そして「若者」と「アイデア」が合わさることで、80％の未来の可能性を占めると信じていました。
熊市や牛市の環境変化は多くの要因によるものであり、個人には大きく関係しない可能性が高いですが、「若者」（注：年齢が若くなくても、心が若く、頭が若いという意味で）や「アイデア」は個人に強く関連しています。そのため、私はこの道を進むことが合理的で正しいと結論づけました。
web3 の道を選んだ後、さらに考慮すべき点は、具体的にどのカテゴリーを選ぶべきかということです。web3 は非常に広範ですから。
当時、トラックを切り替えた後の困難性を考慮して、「取引所」を選びました。本質的には、これは web3 ではないかもしれませんが、おそらく最も web2 に似ており、かつ暗号通貨に密接に関連しているビジネスです。
思ってもみなかったことですが、特定の取引所に行くことを決めた後、すぐに FTX のスキャンダルが起こり、取引所市場全体が急変しました。念のため、私は直接この市場に参入することはありませんでした。
中規模の企業#
これは、ほとんどの web2 の従業員にとって最終的な落ち着き場所かもしれません。
国内の中大型のインターネット企業は、本質的には BAT などの大企業とはほとんど変わりません。両者を比較すると、いくつかの感覚的な違い（例：労働量、会社内の人間関係の複雑さなど）がありますが、階層、アーキテクチャ、ビジネスモデルなどは同じです。
年齢の増加や家族のプレッシャーによる資金の要求の増加に伴い、安定性と成長性の観点から見ると、中大型のインターネット企業は唯一の選択肢です。ピラミッドの頂点から次のレベルの企業に移ると、ブランド効果はまだ一定の説得力を持っており、あなたの給与の期待に耐えるだけでなく、上場前のストーリーもいくつか持っています。これは、中大型企業が提供することができないものです。
したがって、このような企業は分析する必要がなく、基本的には明確な選択肢です。明確な価格設定 + 将来（運命次第）です。現在の大不況のインターネット環境では、これは最高の選択肢かもしれません。
小規模の企業#
小規模の企業を選ぶ場合、2 つのポイントを考慮する必要があります。1 つはあなたのポジション、もう 1 つは企業自体の状況です。
- 企業は利益を上げている必要があります。これにより、多くの問題を回避できます。利益を上げていない場合、あなたに対する要求と期待が高まります（「救世主」として期待される）。これは非常にリスキーです。利益の程度や選択できるかどうかは、あなた自身の能力によるでしょう。
- 位置とは、あなたがより高いポジションにいることを指します（例：ディレクター、VP など）。小企業では、タイトルはあまり重要ではないと感じます。重要なのは、あなたと会社の関係です。完全に単方向の雇用関係なのか、あるいは小さな株主のような役割を果たす可能性があるのか。
「位置」は非常に重要です。最良の状態は、あなたがこのような会社でビジネスの一部を独立して担当し、ビジネスの成績に応じて会社本部に投資を要求できる状態です。基本給以外にも、ビジネスの利益分配があります。私はこれを大企業での「内部起業」と比較しますが、大企業では利益分配の権利を持つことは非常に難しいです。せいぜい年末ボーナスが少し多くなるかもしれません。
罠にはまる道#
以上で、アリババを離れた後の選択についての心の旅と各ルートの重要なポイントについて話しました。その後、1 番目のルートが FTX のスキャンダルのために途切れた後、私は 3 番目のルートを選び、トップ 5 の垂直企業の海外事業部門を担当することになりました。
この会社の基本的な状況は次のとおりです：
この会社は比較的早く事業を始め、特定の領域でリードを取り、一時的に利益を上げました。しかし、後続の競争のプレッシャーが増すと、（しかし、以前の規模があるため、まだ利益を上げているビジネス）管理陣は 1〜2 年間苦闘した後、海外に目を向け、以前の国内での成功した道筋を再現しようとしましたが、最終的にはうまくいきませんでした。
インターネットビジネスが下降すると、ほとんどの経営陣の最初の対応策は、成長です。
製品側にさらに細分化された機能を追加したり、ビジネス側でより精緻な運営を行ったり、予算があればビジネス広告に集中的に投資したりすることで、データに一時的な正の変動が生じるかもしれませんが、一部の投資を停止 / 削減すると、データはすぐに元の状態に戻ります。一部は逆に後退するかもしれません（強力な外部介入を行ったため、悪い結果をもたらす可能性があります）。
最初のステップが失敗した場合（おそらく失敗する可能性が高い）、次のステップに切り替えます：さらなる拡大。
拡大の手段は、ビジネスレベルで他の拡張を行わないか、現在のビジネスの外で他のビジネスラインを展開するかのいずれかです。新しい収入源を得るために努力します。
このステップは前のステップよりも難しいです。本質的な理由は、おそらく会社が現在その能力を持っていないためです。苦闘が激しいほど、死ぬのも早いです。
自分自身を太らせるために自分自身を切るビジネスを切ることで、生き残る可能性があります（これについては後で別の記事で書く価値があります）。
再びこの会社に戻ると、私が参加した理由は次のとおりです：
- ポジション：彼らは私に人権（採用、解雇はあなたが決める、干渉は最小限）+ 物権（事業部の従業員の価格はあなたが決める、干渉は最小限）を与えてくれました。スコープは非常に広く、基本給以外にも、事業部全体の利益分配を受け取ることができます。これは、私が上記で述べたような小企業でのあなたと会社の関係に合致しています。
- ビジネス：
- 前述のように、国内のビジネスは早くから開発されているため、ゼロからではなく、海外での展開プロセスは完全に 0 から 1 ではありません。
- 現在の海外ビジネスの状況はあまり良くありませんので、少しでも成果を上げることができれば、初期の冷たいスタートを乗り越えることができます（これは新しい会社に空振りした人にとって非常に重要です。ビジネスの成果を通じて功績を立てる必要がありますが、それも速やかに行わなければなりません。長い時間は与えられません）。
- このビジネスの他にも、他のビジネスラインを立ち上げることができます（市場とデータに基づいて自分で立ち上げる、会社が投資を行います）
上記の現状とビジネスの考慮に基づいて、当時は基本的な考慮事項を把握していると考えました。一部は自分自身の経験がないために考慮できないこともありますが、大きな問題ではないはずです。思いもよらず、これが私の敗北となりました。
私は、私の経歴、海外ビジネスの計画、報酬制度によって、この会社が以前に雇うことのできなかった人々を引き寄せることができることを確信しましたが、CEO はさまざまな理由で私を止めました。最終的には、4、5 つの理由（例：高い価格、この業界の経験がない、起業家精神ではないなど）で止められました。その後、私は次のことを理解しました：彼はあなたを雇うことを期待していますが、他のすべては最も安価な労働力で行うことを期待しています。
彼はあなたにすべての期待をかけていますが、それは非常に大きな期待です。つまり、あなたはどんな間違いも犯してはいけず、速やかに成果を上げなければなりません。しかし、これは完全に新しい会社、新しいビジネスであり、完全に 0 から 1 ではなく、すでに 1 年以上も走っているビジネスを最適化していくことです。このような大きなプロジェクトを 1 人で迅速に進めることは現実的ではないでしょう。
ここまで来て、私は非常に貴重な経験を得ました。小規模の企業では、オーナー > ビジネス > その他です。オーナーはその会社の天井です。あなたはビジネス、大環境などを合理的に考慮しても、実際のところ「オーナー」自体の考慮は少ないですが、最終的には問題が発生する可能性が高いです。
まとめ#
あなたが経験しないと本当にはっきりとは見えないことがあります。経験し、体験し、考えた後、それはあなたの認識になります。
あなたが現在 web2 をやっているのか、web3 をやっているのかに関係なく、大企業を選ぶのか、小企業を選ぶのかに関係なく、私は皆さんに考えてほしいのは、あなたと会社の関係が実際には何なのかということです。
一方的な雇用関係は健全で持続可能な方法ではありません。私たちが達成すべきことは、会社に対して逆の制約力を持つことです。それによって、大環境の変化の過程で、より長く、より遠くまで持ちこたえることができます。
皆さんが自分の好きな仕事を見つけ、自分の適切な立場を見つけることができることを願っています。