まず、私たちは「起業」という言葉の定義を整理しましょう。私の理解では、一群の人々が共通の目標を持ち、一緒に何かをすることを指します。抽象的に言えば、この中には 3 つの要素があります。一群の人々、共通の目標、そして何かをすることです。それぞれについて話しましょう。（元の記事のリンク：https://mirror.xyz/arthurwu.eth/kKaZXw-bsUTdMPKVqWPH_faDwQVrw1MqOXSEJUa6IRg）
一群の人々#
私が初めて起業したのは、自分一人で WeChat エコシステムのコンテンツを作成し、ユーザーを見つけ、コンテンツを書き、コミュニティを運営し、ビジネス化など、さまざまなことを一人でやった時です。その理由は若さと無知さからくるもので、最終的に大きな損失を被りました。問題点は次の 2 つです：
- 万能な人はいません。必ず自分が得意でない領域があります。在庫経済では、試行錯誤の機会は与えられません。
- 人のエネルギーは限られています。私たちは三つ首六臂を持っていません。誰もが 24 時間しか持っていません。
この前提のもとで、プロジェクトにわずかな問題が発生すると、起業の道は早期に終了します。したがって、役割を分担し、相互に結びつき、協力して進むために、一群の人々を見つける必要があります。
では、どのようにして一群の人々を見つけるのでしょうか？
私はこの一群の人々を 3 つのカテゴリに分けました。起業の道（web2/web3？）、カテゴリ（ソーシャル / ゲーム / サプライチェーン？）によって重点が異なるため、以下のようになります：
- ビジネスエキスパート：この人物は起業の道に非常に深く理解を持っている必要があります。基本的にはビジネスの方向性と戦略の両方を網羅しています。
- プロダクト / テクノロジー：これは基盤の部分であり、大きなエコシステムに依存しているか、独自に作っているかに関係なく、研究開発のサポートが必要です。
- ビジネスエキスパート：これはマーケティングに関連しており、リソースの連携を担当します。競合他社との連携や、同じ道内の関係者との連携など、さまざまな連携の役割を果たします。
これらの 3 つのカテゴリがあれば、起業チームのフレームワークは基本的に完成し、実行できるようになります。
共通の目標#
これらの 4 つの言葉は抽象的に聞こえますが、起業の最終的な成功には非常に重要な役割を果たします。
私は以前、アリババが強調していた「ミッション」「ビジョン」「バリュー」について常に冷笑していました。アリババが言っている「天下に難しいビジネスをなくす」というスローガン以外は、他の会社のスローガンはほとんど覚えていないと思います。では、「ミッション」「ビジョン」「バリュー」は一体何の意味があるのでしょうか？
後でアリババの人々と接する機会が増えるにつれ、私はこれらの抽象的な用語が会社のブランドやスタイルを示すためではなく、「人々を集める」ために使用されることを理解しました。共通の目標を選択することによって、似たような人々を見つけるのです。
成長の論理を使って「共通の目標がない」と「共通の目標がある」の違いを表現します：
- 「共通の目標がない」会社は逆ピラミッドのようなものです。人々の選別が存在しないため、会社が成長するにつれて、基本的には元のモデルのコピー＆ペーストになります。これが小さな会社が優れた人材を引きつけることが難しい理由です。彼ら自身が既存のピラミッドフレームワークとは合わないからです。
- 「共通の目標がある」会社は目標の選別を通じて、最も重要なコアユーザーを見つけます。そして、このグループは同じタイプの人々を引きつけ続けます。さらに、この部分のユーザーグループはお互いを補完し、みんなをつなげることができるという最大の利点があります。
では、共通の目標とは何でしょうか？
- 一緒にお金を稼ぐ？ これは目標です。素朴な目標です。大金を稼ぎたい人はたくさんいます。ただし、この目標はもう少し具体的にする必要があります。どのお金を稼ぐのか？短期的な利益を追求するのか、長期的な利益を追求するのか？などなど...
- 一緒に素晴らしい製品を作る？ これも目標です。大きな目標です。90 年代以降の若者は、自分自身が偉大になりたいという「侠情」を多かれ少なかれ持っています。歴史の流れの中で何かしらの印を残したいと思っています。
- その他
共通の明確な目標があると、起業のプロセス全体で多くの摩擦やコミュニケーションコストが削減され、皆が自分の利点を最大限に活かして共通の目標に向かって進むことができます。
一つのこと#
ここでは具体的な実装レベルのことが関わってきます。私は「競技」「ユーザー」「シーン」の 3 つにまとめました。
競技#
これは起業を決めた後、最も考慮する必要があるポイントであり、どの競技を選ぶかを決める必要があります。
起業自体が生死をかけたビジネスであり、私たちは「流れに乗る」ことを重視しています。逆に流れに逆らって上に行くことはできません。雷军が有名な「飛猪理論」という理論を述べたことがありますが、私はこの風口論に完全に同意しているわけではありませんが、私はその中のポイントである「势頭」に乗ることを支持しています。多くのビジネスケースがこの視点を裏付けています。
- アリババの海外クロスボーダーコマースは 10 年以上もの間取り組まれ、最も輝かしい時期はちょうど 2020-2021 年でした。その理由は、世界的なパンデミックのためであり、アリババは国内の低価格サプライチェーン商品を活用して、世界市場を獲得しました。
- Cheetah Mobile の海外展開は、全体的に国内で大企業によって各業界が独占される状況の中で、海外のブルーオーシャン市場を狙い、中国人のインターネット能力を活用して、海外市場を征服しました。
- その他
ここで注目すべきデータは、あなたが選んだ起業競技の「天井」がどれくらいあるかです。これはさまざまな方法で確認できます（例：類似市場との比較、ファネルモデルに基づく変換率の計算、調査レポートと業界経験の組み合わせなど）。明確な数値目標があると、この起業戦争を戦う価値があるかどうかがわかります。
ユーザー#
競技を選んだ後、さらに具体化して「ユーザー」を考える必要があります。どのユーザーにサービスを提供するかを決める必要があります。
ここでのユーザーは非常に具体的であり、一般的ではありません。新エネルギー自動車産業の例を挙げると、理想的な車のユーザーは「子供のいる家族」です。一部の新エネルギーブランドがターゲットとするユーザーは「高級車のリーダー」であり、すべての高級車がそのユーザーのユーザーであるというわけではありません。
明確なユーザーグループがあると、製品の位置づけ、ユーザープロファイル、マーケティングのアンカーポイントがすべてこのユーザーグループに合わせられます。目標が明確であれば、ミスする可能性は低くなります。
同様に、製品には完全な「ユーザータグ」システムが必要であり、必要なユーザーを識別し、細分化するために使用されます。これらのユーザーが製品に来たとき、受け入れるための完全な「オペレーションシステム」が必要です。引き受けと引き受けを組み合わせて、ROI を最大化します。
シーン#
ここでのシーンは、製品の切り口を指します。どの切り口からこのユーザーグループにアプローチするかを決める必要があります。
この切り口は、コストが低く、リソースを迅速に投入できるようにするために、できるだけ小さく（小さな口）であることが望ましいです。私はこれが手術と似ていると考えています。主治医は多くの場合、ユーザーに最小限のダメージを与え、根治を達成するためにどのように切るかを競います。
- 口が大きすぎないこと：前回、猫助の共有した多くの魚（中古書店）の冷たい起動プロセスを聞いたことがあります。最初の段階では、この製品は非常にシンプルで、実際には Excel を使用して、誰かが本当に中古書を売買する必要があるかどうかを確認するために友達リストに投稿しました。これを他のほとんどのインターネット企業に置き換えると、おそらくアプリをリリースしてみて、もう少し軽い場合は小さなプログラムを作成して検証してみることができますが、Excel ほど軽いものはありません。
- 口ができるだけ鋭利であること：皆さんはなぜ「WeChat 公式アカウント」が「フレンドリスト」のように、対話のない公式アカウントコンテンツとして存在しているのか考えたことがありますか？これは、いつものシンプルなスタイルに合わないからです。私は以前、公式アカウントのコンテンツ作成者であり、個人的にこの機能に非常に感銘を受けています。公式アカウントのコンテンツを一種の汎用コンテンツと考えると、本質的には他の人との対話とコンテンツとの対話にはあまり違いがありません。また、公式アカウントのコンテンツはチャット画面のホームページに表示されるため、冷たい起動が完了します。
製品の機能はユーザーに向けられますが、同じシーンでさまざまな解決策が存在することがあります。これが小さな会社が大企業に勝つことができる理由です。
まとめ#
起業は一方通行です。学ぶべきことがたくさんあり、まだ考えが整理されていない、または間違っていることもたくさんありますが、それは問題ありません。本質的には、私たちは自己を迭代し、前進する中で探索を続けています。一緒に旅をすることは重要です。友達が多ければ、道は多いです。
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