今天想聊聊在 Web3 領域怎麼都繞不開的「X to Earn」的一些理解，個人認為這個模式已經深入到 Blockchain 領域的方方面面。( 原文章 Mirror 連結：https://mirror.xyz/arthurwu.eth/k_PRE_5npEz85caUonTBUsfn4543SdYf-XCSUOVL4u4 ）
趣頭條#
趣頭條一定程度上可以算作很多「X to Earn」項目的前身，因為我個人也算歷經了趣頭條產品的整個生命周期（從小到大、從頂峰到衰敗），因此在聊「X to Earn」之前，還是想先聊聊它的開山鼻祖 -- 趣頭條。
3 個階段#
趣頭條的生命周期從大面上來說，大體涵蓋 3 個階段：
- 第一階段：純交易產品。通過「任務 Task」→「用戶消耗時間精力」→「賺取相應報酬」，趣頭條最開始的冷啟動快速增長就是靠著這一套 “接化發”，從今日頭條的口中搶了幾塊肉出來
- 第二階段：交易 + 內容。在純交易的基礎上開始疊加一些內容屬性，期望用戶能更多的留在平台上，產生更多額外的價值
- 第三階段：商業模型崩塌後的衰敗。以「內容第一股」的名頭上市後，因為整個底層商業模型的問題使得整個用戶鏈條崩潰，進而直接導致趣頭條的衰敗
我大體是在第一階段的中後期加入到趣頭條，因此也算是完整經歷了它的 3 個階段。趣頭條的本質是一家中心化的銀行 + 遊戲平台，這個結構是它能快速增長的前提，但同時也是導致它最終崩盤的直接原因。
第一階段對於趣頭條來說無疑是非常成功的，不僅開拓出了一種新的商業模式，同時也帶來了巨大的數據層面的增長。這個階段，在產品找到了一套行之有效的佔領市場的策略後，資本的注入進一步加速了開疆拓土的進程。
隨之而來的是，產品開始邁向第二階段，由單純的交易產品加入「內容」屬性，目的主要有 2 點：一個是降低成本、一個是提升留存。但這個階段從結果上來看是失敗的，因為它最終只做到了「交易 + 內容」，而沒有做到「內容 + 交易」，產品本身的邏輯並未發生變化。「內容」的注入只解決了部分指標增長的問題，而沒有起到改變整個底層商業模型的作用。
於是最終走到了第三階段，整個商業模型開始崩塌。第一階段過於用力之後，用戶對於產品的認知已經發生了改變，因此在無法解決用戶腦海中認知的前提下，平台 DAU 增長的越快、平台的支出也越高，這並不是一個高效的商業模型。隨著短期 ROI 和長期 ROI 都無法達到預期之後，它最終從「平台」轉向了「渠道」，走向了衰敗。
用戶、趣頭條、VC 投資 3 者之間的關係大體如圖所示，3 者之間形成了 2 條商業鏈：
- 用戶 & 趣頭條：「任務 Task」/「閱讀內容」 →「用戶消耗時間精力」→「賺取相應報酬」，然後趣頭條使用用戶的數據進行變現（標準的 Web2 平台的商業模式）
- 趣頭條 & VC 投資：VC 資金注入，幫助趣頭條 C 端產品 DAU 提升，擴大市場佔有率，進而項目上市後退出
從用戶角度來說，你會發現「用戶 & 趣頭條」這條鏈路，跟目前很多 Web3 項目的做事方式是完全類似的。這也是為什麼趣頭條在如此之捲的 Web2 洪流中還能殺出一條血路的原因，其他的 Web2 應用與用戶之間的關係基本都是單向的（用戶被收割，數據被變現），而在這條鏈路中，用戶實實在在的得到了真金白銀的收益。
趣頭條的得與失#
趣頭條歷經 18 個月後成功上市，也讓其他公司看到了這種模式的魅力，並在各大互聯網領域內結合嘗試。
站在今天這個節點來看，趣頭條確實已經失敗了。但它仍然有它引以為傲的點，值得我們關注。
得#
- 趣頭條針對下沉市場佈局，確實給中國下沉市場用戶帶來了更多的內容知識
- 用戶實實在在的得到了真金白銀的收益（Earn）
- 趣頭條開創的「任務 + 用戶消耗時間 + 獲利」的模式，被各大領域借鑒，包含 Web3
失#
- 過於逐利，導致出現危機時掉頭困難，為最終失敗埋下伏筆
- 過於數據驅動，並未把用戶作為「用戶」對待，更多的只是作為一個冰冷的數據指標
X to Earn#
Web3 領域內近年來相對出圈的兩款遊戲產品，StepN&Axie，主體就是因為包含了「X to Earn」，天然會讓用戶發生自傳播。
有一些人的觀點是這二者的經濟模型就是龐氏騙局，這也是他們最終失敗的原因。
那對於一個 Web3 項目來說，「X to Earn」到底要不要做？如果要做，那到底怎麼做才能延緩它崩塌的生命周期？
首先我認為「X to Earn」對於任何一個 Web3 的項目，其實它都是應該做的，但重點不應該落在 X 或者 Earn 上，X 是手段、Earn 是結果，最核心的關鍵點應該是 “Earn 什麼”。如果用戶單純只是像趣頭條一樣，獲得的 100% 都是金錢價值，那麼這個模型注定是無法長久的。只有用戶能捕捉到產品本身的價值，這個模型才有可能持久並且成功。
- 趣頭條為什麼會在第二階段轉向「內容」，因為它希望給用戶傳導產品不僅僅只是一個賺錢工具、而是一個「內容平台」，只不過因為前期第一階段過於用力，導致掉頭困難，進而第二階段也喪失了成功的機會
- 某種程度上像 BTC 挖礦，其實也是「X to Earn」的一種形式。絕大部分礦工都是看到 BTC 價格的上漲後，趨利而來，但最終 BTC 的價值能持續穩固，即使價格坍塌後礦工們仍然络绎不絕的原因是，大家相信 BTC 的去中心化價值，這個才是 BTC 這個產品的核心賣點
傳導價值輸送給用戶，這一點相對來說是比較難的。因為邏輯上「價值」並不應該是要靠平台去輸送，平台只能做引導，想要了解到產品本身的價值需要用戶自主多參與。
這也是為什麼需要 Earn 的原因，一定程度上是通過這個「手段」去提升用戶的參與度，對於平台來說，這種做法的 ROI 相對是更高的。
這裡還會有一個難點就是「平衡」。前面有提到趣頭條第二階段的失敗，主體就是因為第一階段的過於用力，原因是它一用力，數據指標的結果就很好看（DAU 蹭蹭漲、用戶停留時長蹭蹭漲、任務 Task 完成率蹭蹭漲…），這些其實都是虛榮指標，漲的越快，後期產品死的也會越快。因此如何把握這中間的平衡點，其實是有很大的難度的。
總結來說我個人認為，「X to Earn」對於絕大多數產品來說是必需品，核心關注 “Earn 什麼”，在對用戶傳導價值時，要有「平衡」點的約束，不要完全被數據驅動。